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电子邮件营销最佳实践:使电子邮件营销成为主要收入来源的5条提示

电子邮件营销最佳实践:使电子邮件营销成为主要收入来源的5条提示
证明电子邮件营销仍然有效

还记得上次您在网上购买商品时,它们最终一周会向您发送3封以上电子邮件,直到您将其报告为垃圾邮件或未订阅为止?令人遗憾的是,这种“营销”剥夺了消费者的信任,并使企业质疑,鉴于消费者的态度,电子邮件营销是否仍然有效。发送者所遵循的糟糕的电子邮件实践和接收者所给出的负面反馈以一种循环的方式进行,从而在双方的电子邮件营销中产生普遍的兴趣。这种误解始于不良的电子邮件惯例,使发送者和接收者都想知道为什么仍在谈论电子邮件营销。

根据一项研究,如果您是陷入不良电子邮件营销循环中的收件人或发件人,您可能会惊讶地发现,电子邮件营销的效率是社交媒体等其他流行营销方式的40倍之多。麦肯锡公司。 《 BtoB杂志》进一步指出,有59%的B2B营销人员说电子邮件是他们最有效的创收渠道。而且,如果此消息对您的组织的电子邮件发件人来说是一个惊喜,那么您可能应该遵循一些电子邮件营销最佳实践,以使这些统计数据更多地成为常态而不会令人感到惊奇。因此,当有人问电子邮件营销仍然有效吗?您可以说是…但是需要正确完成。

电子邮件营销的好处:创收

作为电子邮件服务提供商,我们可以看到各种电子邮件发件人。我们看到零售商做得正确并充分利用了电子邮件的潜力,我们也看到零售商做错了,实际上迫使他们的收件人点击取消订阅按钮。

对于那些做错了事的人,我需要转变观念。电子邮件需要像其宝贵的资产一样对待。对于B2C品牌而言,电子邮件不仅是一种好用的东西,它还是一种非常宝贵的赚钱资产,应该会带来大量收入。多少钱? 30%是一个可靠的基准,40%是一个好的基准,这是极限,这关系到您如何有效地开展电子邮件营销活动。因此,让我们研究一下这些数字,如果您的电子邮件营销占B2C收入的30%(这是一个非常可实现的基准),并且您的销售额达到500万美元,那么电子邮件就变成了150万美元的资产。因此,您应该问自己:您是否将电子邮件当作贵组织的宝贵资产?如果你没有,这是最好的方法。

电子邮件营销最佳实践:使电子邮件营销成为主要收入来源的5条提示
1.关注列表清单

当将您的电子邮件营销活动变成为您的业务创造收入的工具时,列表就是一切。 电子邮件列表的第一条规则是永远不要购买列表。 列表应始终通过您网站上的选择加入表格或销售点互动等方式有机地获得。有很多方法可以建立良好而有益的列表,这些列表仅由真正希望从您那里获得此信息的人组成。 您的受众越好,您的电子邮件效果越好,从而产生更多的收入。

2.发送智能电子邮件

因此,您有一个高质量的收件人清单。 即使收件人是完全享受您的产品/服务的客户,如果您的发送权限不正确,他们无疑也会取消订阅。 发送营销电子邮件时,请密切注意您的未结费用。 与您的电子邮件积极互动的人应继续收到您发送的营销电子邮件。 那些没有打开电子邮件,下一封或下一封邮件的人显然对您的邮件不感兴趣,应将其添加到禁止列表中。 太多的电子邮件营销人员没有将重点放在真正重要的事情上,例如基于打开,点击等的互动。这些统计信息将告诉您您需要了解的有关收件人以及收件人应该多久接收一次电子邮件的所有信息。 参与度低? 缩减电子邮件,并专注于优化人们与之交互的内容。

3.优化您的内容

电子邮件中内容的质量与接收邮件的收件人质量同样重要。 像主题行这样简单的事物需要进行优化,以使其具有吸引力和品牌效应。 主题行是人们收到您的电子邮件时首先会看到的内容,在大多数情况下,这是决定是否打开电子邮件的决定性因素。 在Hubspot的一项研究中,发现主题行中的表情符号之类的简单内容帮助56%的公司提高了开放率。 现在,他们打开电子邮件后,您就可以在这里利用诱人的设计和经过深思熟虑的号召性用语。 按钮大小,颜色,品牌知名度,图片与文字的比例,标题,奖励措施,复制等简单因素都会对您使用电子邮件增加收入的能力产生巨大影响。 因此,请花一些时间并使用必要的电子邮件营销设计工具来为您的客户群获取完美的内容。

4.关注客户关系

您是否曾经过过约会顺利的日子?因此,您发送了一封后续短信,但没有答案,因此您发送了另一封信,第二天早上又发送了另一封信,然后在接下来的4个月中每周发送三封。出于明显的原因,这种情况可能不会发生。但是,公司仍然会以相同的方式对待接收者。同样,需要这样的发送者进行思想上的转变。仅仅因为某人注册了电子邮件,并不意味着他们想在余下的日子里遭到电子邮件的轰炸。尽管这对于某些人来说似乎很明显,但是多家大型B2B公司的行动表明这是普遍的现实。
尊重您的收件人,没人想被垃圾邮件轰炸……没人。那么,如何将垃圾邮件发送者与非垃圾邮件发送者区分开来。
内容和策略–如果您知道接受者对他们的行为感兴趣并且对品牌感兴趣,那么您就可以更好地关注这些接受者并调整他们的体验。这意味着一些微妙的事情,例如使用他们的名字,建议他们可能喜欢的产品,提供与他们的兴趣有关的促销或优惠等。您对接收者的了解和了解得越多,您就越能通过他们聪明和聪明地为他们定制有用的体验有效的电子邮件营销,对发件人和收件人都有好处。

5.拥有可靠的电子邮件基础架构

您可以对电子邮件内容和收件人列表进行所有优化,但是如果没有适当的电子邮件基础架构来每次都可靠地发送电子邮件,那么所有这些优化都是无用的。 这意味着您需要一个人来管理自己的内部电子邮件基础结构,并且知道电子邮件的内外,或者您可以与电子邮件服务提供商(如MailPick)合作,后者拥有自己的MTA,服务器以及由电子邮件专家组成的完整团队,管理服务器中的所有内容 ,可交付性,IP地址等等。 使用MailPick的便利性和为您完成的所有技术工作都意味着您可以将更多精力放在上述几点上,而不必专注于确保电子邮件已发送。

电子邮件营销仍然……非常有效

当谈到电子邮件作为一种用于产生收入的营销工具时,绝不应该走捷径。 建立适当的电子邮件营销策略需要时间,耐心和大量电子邮件营销最佳实践。 在短期内购买清单并爆炸直到太阳下山似乎似乎更容易,更便宜,但是对于长期增长和繁荣而言,这不是建立的方法。 电子邮件是一种很有价值的资产,可以很容易地随您的业务扩展,因此应将其视为此类资产。